外贸新手怎么找客户丨心得分享

　　在外贸市场中，外贸新人如何找客户？这对于每一个行业而言，客户都是很重要的，需要业务人员用心对待，需要为他们提供好的产品和服务。外贸行业也不例外，那么，作为外贸新人，我们该怎么去找客户呢？

　　**作为外贸新人你要有下面几个前提：

　　1、了解所在公司的产品优势，价格（报价和趋势），产品特点（卖点）

　　这点很重要，因为接下来的工作都会围绕这个来展开的。很多新人一开始就想着要开发客户，但是越着急开发客户就越开发不到，基本的东西还是要先在掌握的，不然就算把意向客户送给你你都开不了单，这是必然的，所以要先打好基础。

　　2、了解所在公司的实力

　　目前的趋势是，国外的大客户倾向于直接与强大的工厂直接联系，以便他们有更多的价格优势和技术交流。所以如果你是在工厂就要充分利用好工厂所有的一切优势，在公司上班就要找出所在公司的优势了，这些都是你和客户谈判的筹码。

　　3、掌握外贸流程和基本技能

　　英语写作能力，对外贸术语的理解，对外贸易流程的掌握，这些虽不是一朝一夕就能掌握的，但是要从一开始就养成不断积累的习惯，这些知识是要靠日积月累的。尤其是英语不太好的朋友，更要提前练习起来了。

　　其次寻找外贸客户的几大方法如下：

　　1、常见的外贸B2B平台：让客户主动找到你

　　你每天注册10个B2B平台账号，每个平台每天发5个产品信息（内容做好点，才能更有吸引力），坚持三个月，时间久了虽然不一定有客户，但是量起来了，被搜索到的几率就更大点，机会就更多点；同样的这些平台有个特性：只要不删除，几年后都要可能被翻新出来。

　　想**只能靠苦力一点点积累出来，当然你如果你有钱的话，投广告买流量，那您随便玩。总结来说就是不做吧，没有好的渠道；做吧，效果可能不好，白费力气不讨好。

　　2、利用**海关数据找客户

　　很多工厂**可能都不愿意花钱去买海关数据，这和工厂的管理理念有关系。

　　但是它又是一种快捷找到客户的方式，工厂外贸业务员不可不关注。不想花钱自己买，有的网站里与可以查询到**的海关数据。

　　3、通过社交平台等找客户

　　老外比较常玩社交平台，而且很多贸易公司也在上面找老外;对工厂外贸业务员来说，利用它找客户非常有效。方法：组合关键词搜索，加入组，有技巧的发产品推广信息;观察筛选、组内加人，互动聊天，洽谈合作。

　　想要利用社交平台开发到客户，**你要摸清它的规则。如社交平台建议添加好友不要过于频繁，站内信发送不要过于频繁，否则很容易被封号。其次，要学会维护自己的账号，平时多发些产品周边相关新闻、穿插着自己工厂的照片、自己产品的用材优势等等，就好像微博运营一样，客户主动上门你就赢了。

　　4、展会主页找客户

　　国外有很多**的展会、都有相关主页，如：eurobike、IFMA等，主页上都会有展商的产品及联系方式。这些展商是卖家，也可能是大进口客户，工厂业务员可以发挥自己的工厂优势去联系跟进。

　　对于在工厂里外贸的业务员很严，一切都是靠自己，所以需要自己的不断努力去学习。

　　5、做好自己的网站找客户

　　对于网站这一块，做数量庞大的网站群。但是真正出单能力强的往往都集中**化比较成熟的那2，3个网站。其他网站主要是用于连动推广用的。也就是SEO界常说的链轮。网站定一个简单明了的主题形象，**自己特色。所以说，这种就是打铁还需自身硬的一种做法，做起来受用无穷，也很累，投入周期会长一点。

　　6、搜擎相关方式（以谷歌为例）

　　****的，在谷歌输入自己产品的关键词，可以出现很多与该产品有关的公司网站，通过网站进一步得知公司的邮箱，电话，然后再进行沟通。

　　其次付费的，搜索引擎竞价广告，只要你做好的你的落地页和产品，流量是有的，客户是有的。但是这种不适合个人来做，成本较高，但是耐不住量大。

　　7、客户(朋友)介绍客户

　　通过朋友介绍周边资源圈，了解一下周边朋友有哪些是做贸易相关工作的通过他们，虚心请教，你可以认识到不见的客户，如果实在没有相关行业的朋友，一些外贸论坛去交一些做贸易的朋友，以自身能力回答一些**的问题，让更多人认识你。

　　8、利用贸管家的“AI技术+大数据”查找海外客户

　　贸管家通过人工智能技术及大数据技术，从企业规模，采购数量，产能评估等多维度综合判断，通过AI技术为用户**匹配较有成单可能的客户，大量企业实现了销售额的**增长。

　　同时，贸管家为企业提供一站式全托管外贸服务。包含开发国外买家，沟通达成订单，样品检验，跨境物流，报关退税等所有外贸服务。企业只需专注产品生产，就能把产品卖向**。

　　做外贸，找客户开发客户的方法并不是固定的，时间久了就会摸索出自己的一套经验，但是对于刚入门的外贸新手来说，打好基础才是较重要的，以上几种方法建议大家都去尝试，坚持下去，一定能收获询盘和订单！