如何入手做外贸 如何开发客户 丨心得分享

经常碰到刚接触外贸的人问怎么做外贸？我应该具备什么条件？外贸流程是怎么样？等等，诸如此类的问题。今天就简单分享下，如何入手做外贸？如何开发客户？
做外贸之前需要了解整个外贸的流程，一般的外贸操作流程如下：
1、和国外客户谈生意，接订单。
2、备货：下订单到工厂生产或采购。
3、进出口商品检验*检验货物（“商检”）。
4、向海关申报出口（“报关”）。
5、把货物运输出国，交给客人（“货运”）。
6、从客户那里收钱结汇（“收汇”）。
7、向*申报（“核销”）。
8、向国税局申报（“退税”）。
在这些流程中，很多工作是交给专门的机构去做的。
外贸专员基本素质有哪些：
1、熟悉出口业务操作流程。
2、书面英语过硬，口语良好，与客户能够进行业务沟通。
3、熟悉常见的国际交往礼仪。
4、熟悉日常的交际英文，接待客人显示出良好的修养和职业素质。
5、熟悉常用的办公文件，例如：Word, excel, Photoshop, Powerpoint, Outlook, AutoCad等；能够使用传真机、复印机等办公设备。
6、能够草拟标准的传真及信函，能够独立完成信用证的审核，根据信用证**正确的出口单证。
7、拨、接电话要显示良好的公司形象。
做外贸怎么开发客户,三招搞定：
1、筛选分析客户及自身情况
做业务，**要做的就是找到准确的客户资源。面对**庞大的客户数据，我们需要做好筛选工作，了解客户基本信息，客户性质，对接人职务，从对接人职务来判断自己是否**对接了目标客户。了解客户的性质是我们谈判的基础，客户性质决定了我们谈判开始和结束的关键。
2、客户初期管理
主要分为两个方面，一是潜在客户资料收集，二是询盘客户分析管理。潜在客户资料收集就是通过各种渠道收集潜在客户，筛选后搜索联系方式并沟通。客户主动询盘代表着客户有明确需求，对于我们来说这种询盘要珍贵很多，所以要更加谨慎。
3、掌握合理的报价方式技巧
报价方式其实是围绕产品的特性以及双方对于产品的了解来操作的，我们对于产品实体内容装了的分析、功能分析及配合产品的分析、行业状况分析肯定是比客户更**的，在这种情况下我们的报价才能掌握主动权。报价在外贸谈判过程意味着谈判双方在交易条件上的互换，同时也是我们在其它条件上较量的筹码。
开发国外客户是一个循序渐进的过程，从开发渠道的定位整合，供应信息发布，网站建设，到寻找国际采购商及采购信息，**产品，沟通谈判，最后达成合作，坚持实践才是成功的基石，新人要多尝试。